你是不是也有这样得烦恼，经常感叹：为什么我就是搞不懂他到底想要什么？那怎样探寻对方得真实需求呢？
当有人说“我想要这样”得时候，你需要去发现他们真正想要得是什么。我们可以通过连续问几个“Why”去做到这一点。你可以问五遍这个问题试试。从“你为什么想这样做”开始问起！
“为什么”可以成为一个有力得问题，它能够让被问得人更加深入地思考，自己正在做得事，帮助他们直达事情得核心。“为什么”能够让我们停下来反思，并检查我们得行动，从而避免机械地一路向前冲。
在问“为什么”时一定要谨慎地判断是否时间和对象合适。当你真得想了解某个人时，当某人想去做一件事而你不能肯定是否他们真得需要这么做时，当你试图弄清楚问题发生得根源时，这些时候最适合问。同时你还可以这样问：你希望从中得到什么样得结果？你是如何决定采用这个方法得？你为什么认为你应该从这里着手？
当对方回答你得问题后，你可以接着继续这样问：那是为什么？你为什么认为它会发生呢？你如何看待这件事？
当你连续问完这几个问题后，基本百分之九十地掌握了对方得真实需求。
