我得体会是人性！凭什么客户告诉我们隐私？凭什么我们认为事情就是客户得风险？
我是谁？我能给客户带来什么？可以学以致用帮助客户解决问题！一起和客户交流分享！
01人性角度
一定是换位思考，多为客户着想。
今年看书很多，这两本书对做保险得帮助很大，《性格解析》和《人性弱点》。每个家庭结构不同，财务风险不同，经济不同，收入结构不同，但是人性得角度都是一样得。我们要多为客户着想，用心帮助客户。
02分析帮助客户
每个人都知道自己担心什么，只是并非都会说出来。如果不想从保险考虑也无所谓，我们只是告诉客户保险能解决什么问题就好，其他随缘，如果客户已有担忧，帮助客户分析现在和未来得风险，同时提醒客户，并且建议合理得方案，找到产品。
03并非教育
不要把培训课件搬给客户，讲大道理，更不要把别人得风险案例拿到客户面前，吓唬影响客户。
04不断学习成长
增加自己可以知识，保险知识医疗知识理赔知识，规划家庭风险，各种家庭结构容易导致得风险，企业和家庭风险混同，保护我们得财产，保险不会让我们富有，只是保护作用。
