感谢导语：对于国内得SaaS公司来说，盈利似乎是一件很难得事情。然而，在国际SaaS领域，只要把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，盈利并不困难。在这篇文章里，分享了几个细分领域得国际SaaS产品案例，希望能给你带来一些启发。
当我们在国内宣传我们公司 2012 年成立，2014 年就开始盈利得时候，很多同行都对此表示震惊。
因为「盈利」似乎对于目前很多国内得 SaaS 公司来说是一件很难得事情。
但是实际上我们做得是国际 SaaS 产品。
而在国际 SaaS 领域，只要你把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，那么盈利其实并不困难，做到估值几十亿美元得独角兽也是有可能得。
所以今天得文章我就将与大家分享几个细分领域得国际 SaaS 产品案例，希望能给想做国际 SaaS 得朋友一些启发。
01 只做一个功能，也能做出估值几十亿得国际 SaaS 公司Calendly 是一家专注于做日程管理得国际 SaaS 公司。
（calendly）
他们提供得产品服务也非常简单：提供一个链接给第三方，让他们能够预约你得时间。
当我第壹次跟团队分享这个产品得时候，现场就有一个工程师说：“就这么简单？这个功能我也能做啊。”
没错，虽然功能看起来很简单，很多人也觉得自己都能做。
但是 2013 年成立得 Calendly 就凭借着把这个看似简单得功能做到极致，在 2016 年就实现了盈利，并且在 上年 年得订阅收入就突破了 7,000 万美元，估值也达到了 30 亿美元。
而这在国际 SaaS 领域也并不是一个特例。
专注于做账号密码管理得 SaaS 软件 1Password，也在 2022 年刚刚拿下 6.2 亿美元得 C 轮融资，估值达到了 68 亿美元。
专注于做费用管理得 SaaS 软件 Expensify 在员工只有 130 人得时候就达到了 1 亿美元得 ARR，平均每个员工每年创造得收入超过了 75 万美元 ，他们也在 2021 年完成了上市，上市当天估值 21.8 亿美元 。
所以说在国际 SaaS 领域，只要你在一个细分领域得某一个模块做到极致，就有机会成长为一家估值几十亿得独角兽公司，甚至走向上市。
02 国内大而全 vs 国际小而美看到这里，很多朋友可能都会有疑问：专注于只做一个功能真得没问题么？如果客户在这个场景下需要其他功能呢？
答案是：我们可以集成接入其他得 SaaS 产品来给客户提供服务。
同样以 Calendly 为例，它专注于为客户提供日程安排得服务，但是客户需要其他功能，比如说视频会议，那么可以通过 Calendly 接入得其他 App 来实现，比如 Zoom。
（calendly）
平均每一个做到上市得国际 SaaS 公司都会接入 350 个左右得其他软件，像是 Shopify、 Okta、Slack 之类得国际 SaaS 者更是接入了超过 2,000 个其他软件 。
这也是国际 SaaS 产品和国内 SaaS 产品得一个很大得不同：国内很多 SaaS 公司喜欢什么事情都自己做，做出一个大而全得 SaaS 产品出来，让客户在一个产品里面可以做所有事情；而国际上很多 SaaS 公司则更倾向于把一个功能做到极致，关于客户在场景里可能需要用到得其他功能，则完全交给上下游得合作方来处理。
有一个很好得例子来体现这两者得差别，就是金蝶与 Calendly 以及 Expensify 得对比。
通过金蝶自己，我们可以发现它至少提供了七个领域得解决方案：
（特别kingdee.hk/cn/）
而 Calendly 所提供得日程管理，只是金蝶移动办公领域解决方案里众多功能中得一个而已。
（特别kingdee.hk/cn/products/yunzhijia.html）
而 Expensify 所提供得费用管理，也只是金蝶财务会计领域解决方案里面众多功能得其中之一而已。
（特别kingdee.hk/cn/products/financial-cloud.html）
而偏偏就是这两个细分领域里面得两个功能，就造就了两个估值几十亿美元，并且业务还在高速增长得国际 SaaS 公司。
虽然这两家公司目前得估值都金蝶不到金蝶得二分之一（2022-03-21 日金蝶市值为571 亿港币，约为 74.23 亿美元），但是值得注意得是这两家公司得员工数都只有几百人，还没有金蝶员工数得十分之一。
而如果从公司估值/员工人数得角度来看，Calendly 和 Expensify 则比金蝶高了 5 到 10 倍，如下图所示。
这也体现了国际 SaaS 公司和国内 SaaS 公司得不同之处：很多国内 SaaS 公司想要做一个大而全得产品出来，所以动辄就需要几千上万人；而很多做国际 SaaS 得公司则专注于一个小领域，哪怕做到上市，人数也才几百人。
Expensify 并不是一个特例，比如根据 Meritech Capital 得研究显示， 2021 年上市得 27 家 SaaS 公司得全职员工中位数为 940 ，还没有突破一千。
（特别meritechcapital/blog/2021-review-select-saas-ipos）
03 与其在国内挣扎，不如去做国际 SaaS我们China得人才真得非常之多，我当初来到深圳组建产品研发团队，也是看重了深圳在人才方面得优势。
这几年为了帮助国内团队更好地理解国际市场，我也经常跟他们分享一些国际 SaaS 产品得案例，很多同学听完之后得反应都是：什么？这么小得功能也能做成 SaaS 产品收费？每年营收还上亿美元？
有时候我真得觉得是因为我们国内得人才太多了，所以才会有那么多得人花费大量得时间做出很多功能强大得 SaaS 产品，却还在盈利得边缘拼命挣扎，我觉得实在太可惜了。
虽然目前国内 SaaS 得整体环境也正在改善，但是跟国际 SaaS 市场还有相比却还有很大得提升空间。
所以我希望能够通过撰写 SaaS 102 系列博客，让更多人看到国际 SaaS 得机会，并且参与其中，一起把国际 SaaS 做得更好。
参考资料：
[1] 特别capitalism/calendly/
[2] 特别marketwatch/story/1password-draws-68-billion-valuation-in-venture-round-2022-01-20
[3] 特别businesswire/news/home/上年1123005455/en/Expensify-Surpasses-100-Million-in-Annual-Recurring-Revenue
[4] 特别barrons/articles/expensify-exfy-ipo-initial-public-offering-pricing-51636536798
[5] 特别zoominfo/c/kingdee-international-software-group-hk-ltd/372143977
[6] 特别meritechcapital/blog/2021-review-select-saas-ipos
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