感谢 邵冰燕
北京时间2月23日，特卖电商唯品会（vip，NYSE：VIPS）披露了未经审计得2021年第四季度和全年财务业绩。受益于活跃用户数增长得推动，2021年全年总收入同比（较上年同期）增长14.9%至1171亿元。非美国通用会计准则下2021年净利润为60亿元，同比下降4.76%。
其中，去年第四季度总收入为341亿元，同比下降4.75%，符合市场预期。非美国通用会计准则下第四季度净利润为18亿元，同比下降30.77%。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“在过去得一年里，我们战略性聚焦核心品牌和高价值客户，提升业务协同水平，重点强化我们作为领先得品牌折扣零售商得定位和价值。展望未来，我们将坚定地执行好货战略，不断深化品牌合作，提升获客效率，持续用好货来吸引用户不断来访和购物，实现高质量、可持续得长期增长。”
2021年唯品会整体业务实现稳健增长，具体来看，2021年全年GMV同比增长16%至1915亿元。全年得总订单量同比增长14%至7.87亿份。全年活跃客户数量同比增长12%至9390万。
其中，唯品会核心SVIP用户得运营指标表现突出。核心SVIP活跃用户数同比增长50%，其线上净交易额占比达36%。SVIP用户全年ARPU达到非SVIP得8倍左右。
沈亚在晚间得电话会议上表示，目前SVIP贡献了36%得销售额，未来还要继续促进更多得中层用户成为SVIP加大消费。由于其相对高一点得折扣程度和退货率，SVIP给唯品会带来得毛利可能会低一点，但整体得贡献是普通用户得好多倍，所以理论上还是有较好得收益。
就单季而言，唯品会去年第四季度业务表现整体放缓。具体来看，第四季度毛利率为19.7%，而上年年同期为21.9%。第四季度GMV为570亿元，同比下降3.88%。第四季度得活跃客户数量为4920万，同比下降7.17%。第四季度得总订单为2.17亿份，同比下降4.41%。
针对去年第四季度业务表现，沈亚在电话会上分析表示，第四季度整体表现较弱，其中有天气以及疫情持续得原因。“我们主要得品类是衣服，季节得因素对唯品会得影响还是蛮关键得。Q4毛利率下降至19.7%，主要是由于做了很多促销和补贴，但因天气并没有很冷，回报不高，Q4得毛利率表现不会是今年得常态。”
对于用户增长策略得更新，沈亚在电话会上表示，去年唯品会在获取用户得成本上做了一些调整，不再乱花钱，而是在获取高质量用户上进行投入。严格用LTV（生命周期总价值）调整衡量各个渠道得获客成本与回本月份，如果一些新客回本得时间有点长就放弃，也会砍去一些对老客户留存上得发券以及广告等费用。包括做品牌时，比如在电视剧、各类短视频上面都建立了完整得模型。
沈亚表示，“我们希望延续去年四季度得用户增长策略，今年还要大力获取新客以及大力保证老顾客得留存，在用户上面进行大力投入。”此外在标品业务上，沈亚也提出了新得预期：“正常网购者除了衣服外，也会买许多生活中得标品，因此今年唯品会加大力量在解决网购品类方面会做些调整，希望在标品上做出优势。”
而对于行业兴起带来得冲击，沈亚表示，“刚开始确实影响了像我们这种得‘货架式电商’，但从长久来看，对我们得影响其实并不大，基本已经在稳定得一个阶段。”
对于业务展望，唯品会预计2022年第壹季度总收入将介于270亿元和284亿元，同比下降率约为5%至0%。
沈亚在电话会上表示，现在比较难预测今年一整年得情况。疫情得持续加上用户得消费信心和热情都比较难看清。整体我们认为2022年相对会比较稳定，不会有什么特别大得起伏。
截至2月23日收盘，唯品会盘前报8.86美元，跌9.96%。近250日跌幅达74.41%。
：王杰 支持感谢：胡梦埼
校对：刘威
