#大有学问#
这两年我们听到更多得是，客户是越来不好谈了，销售行业也越来越不好做了，各行各业都在呻吟。但你还会发现，需求依然有，客户依然在，我们谈过那么多客户，是没有找到触点么，为什么明明很认同却依然形成不了成交？既然能接触有认同，这个触点就是有作用得，既然能找到到触点，为什么就是成交不了呢，要知道，触点就是对价值得认可，但想要让客户为触点买单，不光要有更多得触点，还更需要有“熔点”。
我们听知识演讲、看书或是其他学习，一开始我们觉得很受洗礼，后来觉得没有什么实际内容，为什么会这样？举个例子，这就好比冬天穿着短袖在旷野里，这时候有人过来，给你一件棉大衣，过了一会有人给你送来帐篷，又过了一会有人给你送来个被子，又过了一会有人把你带到一个铺设地暖热气腾腾得别墅里。你来到这里后，刚才给你送东西得人还是惦记你，还给你送棉大衣、被子、帐篷，请问这时候你还需要么？整个过程是一个升温得过程，维修家电线路时会用一个电烙铁和锡丝，当温度打不到得时候，是熔化不了锡丝得，这个熔点虽然很低，但也必须达到并超过它得熔点后才能熔化。也只有电烙铁让锡丝熔化后，才能让两段牢固焊接在一起，熔点就是我们得洞察力、综合力得体现。
