2018-4-24 仇大律师 权谋分享 通俗经济学名著《牛奶可乐经济学2》中的“不完全竞争”这一章，开头讲了这么一个故事，很有意思，我们通过权谋角度来分析下这个案例： 【案例】有一天早晨，在费城30号大街车站，三名律师和三名经济学家碰到了一起。他们都打算乘地铁前往纽约，出席纽约法律和经济学协会的年会。每个律师都买了单程票，叫他们吃惊的是，经济学家们却只买了一张票。“他们打算怎么办?”六人依次上车人座时，一名律师好奇地问同事 。 列车出发后不久，律师们注意到，查票的列车长来了。三名经济学家赶紧趁其不备挤进了车厢后面的厕所。列车长走过来依次检查了每个律师的票，前往下一节车厢时，他敲敲厕所的门，说:“查票。”门打开了-条缝，一只手递出票来。列车长在票上打了口，走了。 四天后，六人在返程时又在纽约佩思车站相遇了。在经济学家榜样的鼓励下，律师们也只买了一张票，为自己的小聪明得意不已。但这一回，他们纳 纳闷地发现经济学家根本连票都没买。 六人坐在火车上，一看到列车长来查票了，三名律师就匆匆忙忙地挤进厕所。三名经济学家见此站起身来，走到了车厢后半部。其中两人进了隔壁的厕所，第三人则敲了敲律师的厕所门，说道:“查票”律师把票递了出来， 经济学家接过票，转身去隔壁跟同事们会合去了。 【解析】这是个博弈的故事模型，故事很简单，但是原理很深刻，因为他包含了权谋博弈的三大原则： 1、博弈方有机会都会作弊 按照正常的逻辑，坐车买票是个正常的交易，但是所有的交易都是博弈，只要你找到了漏洞，就可以利用漏洞作弊。经济学家正是看到了，查票过程中对厕所里人数的忽视，从而被利用。真实的权谋斗争中，都是这样，只要有漏洞存在，都会被人利用。不要认为你的博弈对手都会和你一样诚信。所以权谋家一直讲究持术不持信，本源就是，没人谁能信，只要有机会，他们都会玩死你。 2、博弈双方并不是一对一 作为查票的列车长而言，敲开厕所门，查票，这就是想当然的认为，厕所里就一个人，所以很轻松的就被骗过。而实际上，厕所里躲着三个人。我们现实中的权谋斗争也是如此，你觉得你斗争的是一个人，认为很轻松的就能够打败他，其实你根本不知道他的背后会有多少人支持他。有多少人，和他有利益关系，你动他，相当于暗地里和多人交手，不知不觉，就被打败了。不盲目树敌的本源就在这里。 3、博弈不仅仅是对手的事 经济学家显然一张票没有买，根本就斗不过查票的列车长，但是他们成功的骗出了律师的那张票。律师自以为他们的对手是列车长，但是实际上，他们被自己的通行的人黑吃黑。看看同样原理的另一个故事【两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”】 经过上述的故事和分析，大家就能够明白，只要有机会，你的对手就会给你玩手段，别傻傻的公平竞争了，而且你认为你的竞争对手是一个人，你不知道人家背后有多少人在和你斗，你眼睛对死死地盯住对手的时候，其实你不知道什么时候会被背后的人给捅上一刀。 记住这三点权谋博弈的原则就清晰了。
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