雅迪科技集团副总裁 刘彤接受媒体专访 随着2018俄罗斯的临近，一场中国足坛的盛宴也宣告大幕开启。5月6日，由新浪体育主办的2018雅迪杯足金精英赛在广西南宁召开发布会，正式拉开这一全民爆款赛事的序幕。作为全球电动车知名品牌，雅迪继成为FIFA历史上第一家两轮电动车行业官方区域赞助商后，正式宣布冠名2018年足金精英赛，由此也宣告雅迪2018体育营销大幕的全面开启。
2018雅迪杯足金精英赛的赛事主题“传奇崛起 唯五独尊”，鼓舞着广大足球爱好者走上球场，做自己的城市英雄。本届足金精英赛的赛程还将依次覆盖17座城市，预计参赛队伍数量将达1088支，场次超过1000场，参与的足球精英选手突破1万人。在2018俄罗斯决赛日，17座城市的MVP精英选手，还将与由知名球员组成的明星联队进行一场巅峰对决，备受期待。
发布会上，作为电动车行业领导品牌的雅迪此次赞助足金精英赛受到了记者的广泛关注，雅迪集团副总裁刘彤也是与记者朋友们面对面，分享了这一重大体育营销事件的幕后故事。
打造有幸福感的产品
记者：我们都知道，雅迪今年与体育营销走得很近，先是赞助了2018俄罗斯，接着又冠名赞助了足金精英赛，您能介绍一下雅迪牵手的故事经过吗？
刘彤：雅迪是在今年春节前刚刚决定拿到赞助商的身份，当时做出这决定还挺有意思的。电动车在中国是一个被广泛使用的交通工具，但是地位与汽车相比，还有一定的差距。我们雅迪内部做了很多年的企业文化建设，即：打造让消费者有幸福感的产品，虽然这看上去像一句口号，但是在雅迪内部，这是一项必须要完成的目标。
有的人那可能会说，不就一辆车吗？而且是两轮车，具体怎么做才让消费者有幸福感呢？在雅迪的内部会议上，我们认为开电动车的用户和开汽车的用户是没有区别的。在不同的人生阶段，这辆车是你的交通工具，是当前生活状态下一个合理的选择，它并不存在高档和低档之分，我们叫做高端电动车，好象分出了高端和低端，我们是想让用户觉得这是健康的，没有低等与高等之分。
ink="">2018雅迪杯足金精英赛 南宁站对阵球队体育营销不单纯是商业行为
记者：除了，雅迪这次也冠名赞助了足金精英赛，如此大力度的投入，体育营销在雅迪的市场营销中到底居于什么地位？
刘彤：雅迪之前作为一个电动车品牌，没有做过大规模的体育营销，今年是第一年。体育毫无疑问是正能量积极向上的，我们与其花很多的资金去讲产品质量，不如让消费者感觉离我们的品牌和产品更近一点。这次我们赞助大家所熟知的足金精英赛，通过赛事的赞助商身份，拿到了很多赞助商权益，我们可以把这些权益都释放出来回馈给我们的电动车用户。
就体育营销而言，我们了解到足金精英赛做到现在经历了独特的发展历程，它有自己的情怀和理念。做体育营销不是单纯的商业化行为，它更多代表了我们对体育这件事情的高度认同，对参与体育的人的高度认同，对每一位普通消费者的高度认同。我们做每一个产品，都希望能够提供给消费者的是在某个情感节点和生活理念上的共鸣，而不仅仅是单纯的工具而已。
总的来说，今年在体育营销上的巨大投入，是雅迪的一次重要尝试。除了和我们的足金精英赛，其实还有一些跟体育相关的活动都在开展。我们希望在这个领域的探索能够收获更多圆满的结果，让我们更有信心，或者愿意投入更多的资源去继续强化投入，给我们的消费者回馈更多的优惠，让他们在这个过程中也有幸福感的产生。
记者：雅迪在期间会有什么样的亮点，除了推出新的电动车款和足球嘉年华，还有其他举措吗？
刘彤：这个问题跟刚才的问题相关，我们讲的是“初心”，是赞助商的身份所带来的雅迪特有的权益，包括了一些门票资源及品牌开发的权益等。我们希望能够让我们的新老车主都参与其中。我们的活动不是单纯为了2018年多多卖车，如果大家关注雅迪官微平台不难发现，我们最先推出对老车主的反馈活动，我们先把门票送给老车主：比如两人的俄罗斯豪华游，解决他们的机票、酒店和门票。只要是我们老车主就可以有机会参与活动并获得奖品，而不是单纯把这些权益拿去做线上销售新车的抽奖。所以，我们想通过这个活动更多的是加强新老车主之间的情感连接。
ink="">明星车款助阵雅迪杯足金精英赛除了抽奖活动，当然还有定制款的车型，这是赞助商历史上很常见的手法，也是标准的玩法，这种营销手段雅迪会遵循惯例。由于电动车这个品类跟其他产品不一样，用户一般会骑两三年，的设计更多赋予了产品纪念意义。所以我们做了很多设计，表现不同的主题，目前的车款以种子队为设计灵感，随着赛事的推进，我们会推出四强球队或者冠军队的定制款车型，那个时候再推出限量款。
ink=""> 雅迪科技集团副总裁刘彤与新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷，足坛名宿马明宇为南宁站总冠军球队颁奖“品效合一”是关键
记者：您对今年与新浪体育合作的营销效果有怎样的期待？
刘彤：这里我要分享之前与新浪体育魏总沟通的一些细节，很多体育营销看起来声势浩大，但是效果不明显，这有很多历史教训可循，很多品牌赞助都会遇到品效合一的问题。我们做赞助之前，最先做的工作就是研究历史上，特别是近四、五届赞助商在赞助之后发生了什么？我们很难讲某个营销动作带来的效果，但是从结果来看，最近四、五届的所有赞助商的品牌价值和收益都有非常明显的提升，这是历史数据。雅迪的观点是，大家做得都不错，我们只要努力挖掘可增长的点，应该也有很大的几率完成营销效果的提升。
在与新浪的合作上，不仅仅靠现场卖车，这不是我们的目标，我们希望借助体育本身的魅力、影响力，以及大家对体育赛事的热情，激发大家对我们的关注和认知，只要你们比以前更关注雅迪一点点，对我们的印象更好，我们的基本目标就达到了。如果能够让更多潜在消费者变成了消费者，这些过程都是雅迪品牌的巨大进步，也会自然而然转化到营销成果上，这是我们的预期。如果伴随着赛事推进，各举办城市的销量也节节攀升，我一定会坚定的支持参与下届赛季的。
