【业务员的一天】
【第一步，准备工作：我整理了下我的工作服，拿出手机通过“营销助手”查看售点的相关数据资料，并拿出生动化工具和资料。】如果拜访质量不高，还不如不去，费时良多却不见成效，实在不划算。业务人员负责网点较多，所以更要事前多做准备，包括：客户信息资料、上次拜访的反馈、生动化工具，透明胶、抹布、笔、小刀、POP；拜访路线，兑奖物资等等。不盲目工作，制定好计划是高效工作的前提。
【第二步，检查户外广告：我及时清理了污损的以及被其他公司粘贴的广告画，并粘贴上公司最新产品的广告画。】及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；拆除过时的附有旧广告用语的宣传品；张贴位置要显眼，不可被其它物品遮住。
【第三步，向客户打招呼：我向店主微笑的打了招呼，并简单的交谈了解了下经营情况。】展示自己最积极向上的一面，带动客户情绪，同时要注意打招呼前要检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备生动化材料；准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽，如漱洗干净，头发整齐，着装干净衣服平整等。
【第四步，做售点生动化，我十分清楚售点生动化是对产品拉动非常有效的方法。我整理了货架，及时补充货架产品。将我们产品的陈列面做到显眼位置的最大化，并根据产品的零售价格填写好价格标识。接下来我看了下我们的陈列堆头并进行了整理。然后我发现收银台下是个好位置，于是我拿出围挡进行了布置…….】将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净，用观察技巧进行客户渗透，查看酒中酒霸各个单品的的货架展示、分销、助销及货量等，选取最佳位置调整陈列至公司要求标准，用透明胶及时粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。
【第五步，检查售点库存：我到店内的小仓库查了下分包装的库存数量，然后要售点老板清理出了需要兑换的瓶盖和纸箱，进行清点。】这一个拜访周期期间，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因，找出原因，思考出解决办法，为下一步订货做好铺垫。
【第六步，建议订单：根据刚才库存的情况以及上次拜访到今天的动销情况，然后结合了我们现在最新的促销政策我给出了老板建议的订单，同时对老板提出的一些问题给出了解答。】找对主要决策人，多帮客户计算利润，如有有奖促销活动，应给客户及时诚信的兑奖。尽量在掌握客户库存的情况下及时推单，可以减少销售阻力，及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存。
公式：
淡季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*1.5
旺季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*2
【第七步，确认订单：我深知前面所有的工作就是为了拿到订单，我再次拿出手机打开“营销助手”与老板在系统内确认好订单，并对刚才回收的瓶盖和纸箱进行了数据录入，同时我对我刚才的生动化结果也拍了照片进行了上传。】利用公司营销助手软件，对客户数据进行实时记录统计，以便订单管理、客户管理及客户数据分析。
【第八步，再见：我对客户对我的工作支持表示了感谢，同时我告诉了他我下次拜访的时间，于是我结束了这家客户的拜访。】与客户打交道嘴上一定要甜，在拜访目的基本达成后真诚的对客户表示感谢，约定下次来拜访的时间，时间一久，大家知道你做事的习惯和方式，只要留有深刻的印象，大部分客户会尊重你的时间安排的，有的客户甚至会等你。
拜访完后的后续工作：
回到公司后，必须跟进结果，处理问题，记录信息。扎实做好拜访总结和跟进，对销量提升影响重大。同时，不断地总结每一次拜访的过程及结果，及时填写好每日工作日志进行总结，能加深体会，提高自己的能力。
谁抓住了终端谁就是王者，保持持之以恒的高效终端拜访，客户对你一定会有公正的评价。每一次客户拜访，都会影响到产品、业务员、酒业公司在客户心目中的印象，因此，无论和客户有多熟悉，终端拜访也不能丝毫松懈。客户尊重认真的人，只有这样，客户才会听从我们的销售建议。上帝永远公平，只要有正确的努力方向，付出就一定会有回报！
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