很少有人喜欢求助他人。神经科学和心理学研究证明，求助涉及一系列社会威胁，包括不确定性、被拒绝的可能、自降地位的风险以及必然要出让的自主权，这些都会刺激大脑中感受生理疼痛的区域。而在工作场合，我们往往特别希望能展现自己的专业技能、工作能力以及自信心，求助同事因此变得更加别扭。
然而，在现代组织中，一个人想获得发展，不求助他人根本不可能。跨部门团队、敏捷项目管理技能、矩阵结构或层级最小化结构，以及日益流行的合作型办公室文化都要求我们不断努力，赢得来自主管、同事以及雇员的合作和支持。你的工作表现、进步以及职业发展越来越仰仗于寻求所需建议、参考及资源的能力。据估计，同事间互相提供的帮助，多达75%到90%来自直接诉求。
那么，我们该如何更有效地寻求帮助？如何在麻烦别人的时候不让对方感到困扰？
代价和收益
也许，最容易让我们在求助时克服恐惧心理的，是明白大多数人其实都非常愿意伸出援手。康奈尔大学教授瓦内萨·博汗斯（Vanessa Bohns）是该领域的优秀研究者，近期她评估了一组由她和同事完成的实验，发现当人们向陌生人求助时，对方提供帮助的比例，也就是依从性，比求助者预计的平均高48%。活雷锋的人数比我们想象中更多。研究还表明，大家低估了助人者所需要付出的努力。
部分原因是，拒绝或随意的帮助需要一点心理成本，而这点我们往往会忽略。另一原因在于，多数助人者知道（即使是下意识的），无偿并有效帮助到他人，能让人感觉良好。2017年瑞士的一项研究发现，我们即使只为别人花一点钱，也比只满足自己更快乐。
成功获得他人帮助的关键，是将焦点转移到这些好处上。要让人们感到他们提供帮助是出于自己的意愿，并非不得已为之，他们拥有决定权。也就是不要表现出，某人要求你提供帮助，你应该提供帮助或者使用别无选择必须帮助这样的语言。
下列这类开场白应该尽量避免：
也不要表达多余的歉意——“我感到让你做这件事很过意不去，”这让事情变得消极。
也不要强调互惠性“你帮我我也会帮你”，这会起反效果，因为谁都不喜欢欠别人，也不喜欢纯粹的交易型关系。
弱化自己的需要也不合适，例如“我一般不会求助他人”或者“就一点儿小事儿”，这会让人觉得提供的帮助微不足道甚至很多余。
你可以避开这些陷阱寻求帮助，让人们对自己的回应有掌控感，感到助人为乐的幸福。
要实现这些，你可以在具体求助中采用“强化”策略或“诱因”。也许更重要的是，你可以在日常和他人的互动中使用这些方法，让身边的人准备好提供更有益的帮助。
三种强化方式
自己人心理。对潜在的助人者可以采用的一种强化方式是，确保你和他或她是一队的，而且这个团队很重要。这点利用的是人类天生需要归属感，需要维护身边社交圈的利益。具体有几种方式。
例如，斯坦福大学朴雅卡·凯尔（Priyanka Carr）和格雷格·沃尔顿（Greg Walton，彼时是一名研究生）证明，仅仅加上“一起”这个词就能产生效果。当独自解决难题的实验参与者被告知，在其他房间还有人在一起做着类似的工作，之后他们可以互相交流，这些参与者的解题时间延长了48%，正确率更高，比那些认为自己在独自作业的人感到更轻松。
你还可以提出共同的目标、敌人或者特性。但最佳方式是创造一种自己人的感觉，强调共同的经历、观点、想法和感觉。例如，如果高管团队中只有两位女性，不要只是说：“我们是团队中仅有的两位女性”（强调特性）。这么说会更好：“你有没有发现说话时总有男性打断我们？”（共同经历）
积极形象。第二种诱因是让求助对象意识到自己提供帮助的独特身份或强化他们的这种意识（通过他们的特性或者角色），说明他们并非是可能会施以援手的路人，而一直是助人为乐的人。
研究表明，当询问人们是否愿意“做一名慷慨的捐赠者”（而不是“捐款”）时，慈善团体获得的捐助更多。如果你告知一个年仅三岁的孩子，他可以“做一个小助手”（而不是“帮忙”）时，他会更愿意完成类似收拾积木的任务。但是记住，并非所有人对正面形象的看法都一样，记得在措辞上随机应变。
感激是另一种能激发助人者积极形象的有力途径。生产率软件公司Boomerang最近进行有关35万封电邮往来的研究，结果发现，如果邮件中包含“提前致谢”“谢谢”这样的词，平均回复率超过63%到66%；而普通的通用语，如“祝好”“致意”和“再见”，回复率仅有51%到54%。提前致谢会提高人们的兴趣，让人愿意帮助他人，只要你别把关注点放在自己从帮助中得到的好处上，而是放在对方的慷慨和无私，以及助人展现出的品质上。
效力。人们希望看到自己的帮助行为产生的效果。这并非出于自负。很多心理学家认为，人们感到行为达到预想中的效果，是人类根本的行为动机。这是让我们感到人生有意义和有参与感的根本。
确保潜在助人者知道他们的帮助会起到很大作用，阐明你所需要的东西以及预期的效果。例如，在请同事帮忙评估一份客户提案时，你可以说：“在我发给XX之前，你能帮忙看下这份提案吗？之前就是因为你的帮忙，我才拿下了XX案子。”
如果你承诺接下来会跟进，信守诺言。可能的话，让对方选择提供帮助的方式，如果和你预想的不一样，也愉快接受。要让助人者选择自己感到最有效的方式，给予你力所能及的帮助。
下次当你感到需要求助他人时，记得多数时候大家都愿意帮助他人。很少有人会因为你需要帮助而看低你。寻求帮助是让他人感觉良好的不二法门。它让我们获得最好的感受，同时看到自己最好的一面。
海蒂·格兰特（Heidi Grant）| 文
海蒂·格兰特是研究动机和沟通的心理学家。
牛文静 | 译 刘筱薇 | 校 万艳| 编辑
《哈佛商业评论·职场管理》
编辑|王婷tingwang@hbrchina.org
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