雅迪科技集团副总裁 刘彤接受媒体专访 稿件来源：互联网+体育 公众号
作者 | 芦文正
纪胖说：
年，足球热度再攀高峰，而希望借助足球赛事进行体育营销的企业也越来越多，雅迪电动车就是其中之一。继成为2018俄罗斯首个亚洲赞助商后，雅迪又瞄准了国内足球赛事。这一次，合作对象变成了新浪体育。
2018年2月，国内电动车著名品牌“雅迪”与国际足联签署《区域赞助协议》，正式成为第一个2018俄罗斯FIFA官方亚洲赞助商。公开资料显示，此次赞助金额不低于2000万美元。外界将之视为雅迪电动车发力国际市场的标志性动作。
作为国内电动车著名品牌，雅迪市场占有率很高，2017年，销量率先突破400万辆大关，创造了行业新高。但作为盘踞行业最顶端的雅迪并不会为眼前的成绩沾沾自喜，面对竞争日益激烈的市场，雅迪需要走出国门，进行国际化战略布局，从而将领先优势保持下去。雅迪牵手体育赛事就是出于此目的。
除了赞助国际赛事外，最近几年国内蓬勃兴起的各类体育赛事同样是推广品牌的最好机会。与新浪体育合力打造的2018雅迪杯足金精英赛5月8日在广西南宁打响，本届比赛覆盖17个城市，预计参赛队伍达1088支，参赛选手突破万人。从参赛规模来说，雅迪品牌获得了足够的曝光率。
年的体育营销
2018俄罗斯的赞助名单中出现了多家中国企业，这是非常罕见的，也是一个信号，说明中国企业已经意识到了国际体育赛事对于企业的重要性和价值，也表明国内企业开始成熟，从过去的看客变成了玩家，雅迪是其中之一。而之前，雅迪几乎没做过大规模体育营销。
雅迪科技集团副总裁刘彤称，成为亚洲赞助商是在春节前夕才决定的。他认为，“体育是积极向上的，与其花很多钱做广告，宣讲产品质量，不如让消费者感觉更近一点，所以雅迪赞助了大家所熟知的体育赛事”。
当然雅迪在赞助之前也做了一些准备工作，刘彤透露，最先做的工作是研究历史上特别是近四、五届赞助商在赞助之后发生了什么。研究的结果是，最近四、五届所有的赞助商几乎都有非常明显的提升，这是历史数据。
刘彤说：“从大势来看，只要努力挖掘可增长的点，雅迪也有很大的几率实现营销效果的提升。”
2000万美元赞助费用，雅迪换来了亚洲赞助商头衔，也拿到了不少赞助商权益。刘彤表示，成为赞助商后，雅迪首先想到的是回馈雅迪电动车的客户，比如为老客户推出四天三夜俄罗斯游等活动。
不过刘彤表示，雅迪做体育赞助也反映了对体育与从事体育的人的认同，体育营销也绝对不只是商业化行为那么简单。“它关乎情怀与理想，雅迪希望能够让权益回归用户，也希望让更多的人感受到体育的魅力，收获幸福感。”刘彤说。
情怀还需要有实际的行动作为支撑，否则雅迪2017年的利润实现不了4亿。为了配合营销，雅迪推出了配色的定制款车型。刘彤称，现在是一些热门球队或者种子队的定制车型，随着赛事推进，后续还将推出四强球队或者冠军队定制款车型，还会做限量版。
将的记忆印刻在电动车上，对于关注的消费者来说，既有纪念意义，而且也将企业品牌永久与联系在了一起，最大化凸显了企业的品牌影响力。看到了营销的好处后，雅迪开始发力其他体育赛事。刘彤表示，今年是雅迪体育营销元年，“雅迪希望在体育营销的探索能得到圆满结果，更有信心、也更愿意将更多资源投入到体育营销”。
如何双赢
▲ 由新浪体育主办的2018雅迪杯足金精英赛发布会在广西南宁召开
与新浪体育合作就是建立在雅迪体育营销战略基础之上。据了解，此次雅迪赞助新浪体育主办的足球赛事——足金精英赛，冠名赞助费用高达千万。
▲ 雅迪科技集团副总裁刘彤
选择新浪体育作为赞助对象是因为刘彤认为，雅迪在体育营销领域难言专业，需要选择专业的合作伙伴。如果合作者不专业，会直接导致很多体育营销看起来声势浩大，但效果并不明显。据他回忆，和新浪体育总经理魏江雷聊的第一个问题就和体育营销有关。为了避免体育赞助“雷声大雨点小”，雅迪与新浪体育想出的对策是“品效合一”。
刘彤说：“赞助新浪体育足金精英赛，绝对不是为了在比赛现场卖车，而是要借助体育的魅力与影响力，以及大家对体育赛事的热情，激发大家对雅迪品牌的关注和认知，只要你们比以前更关注雅迪一点点，对我们的印象更好，我们的基本目标就达到了，如果有很多潜在消费者变成了消费者，这些过程都是雅迪品牌的进步，也会自然而然转化到营销效果上，这是我们赞助新浪体育足金精英赛背后的期待。”
作为足金精英赛的主办方，魏江雷称，新浪体育坐拥众多媒体资源，在如何让品牌获得更好的体育营销效果上可以做很多工作，提升品牌的知名度与效果，这就是所谓的“品效合一”。
▲ 新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷
“去年，和匹克合作，在报道中直接链接匹克官网，在匹克签约球星霍华德登场时直接弹出霍华德球鞋广告，这都是从内容出发推动销售转化的手段，”魏江雷说，“我们的受众与雅迪用户重合度非常高，在不影响读者和观众阅读体验的前提下，会尝试各种营销手段，只有帮助合作伙伴实现了品效合一，赞助商的权益才能得到保障，联赛才能走得更远。”
刘彤表示，如果伴随着赛事推进，当地销量节节攀升，雅迪会坚定地支持下届比赛。
赞助是赛事之魂
新浪体育拿到千万级赞助堪称阶段性成功。众所周知，在接连战略性放弃NBA与中超天价版权后，新浪体育通过创办民间赛事主打自有IP，除了足金精英赛，还有3X3黄金联赛、亚洲青少年冰球联赛，新浪杯未来之星马术大赛等。
打造民间赛事让魏江雷认识到了赞助的重要性，“没有赞助的赛事是没有灵魂的”。随着千万级赞助到手后，足金精英赛需要直面回应赚钱问题。
与很多赛事创办者回避这个问题不同，魏江雷直截了当给出了否定答案：“今年办足金精英赛的成本是1900万，即使雅迪给的是千万级赞助，办这个比赛依然不赚钱。”
不赚钱为什么还要坚持做民间赛事？魏江雷称，任何一个群体赛事都靠规模，当达到一定规模时才会有规模效益；新浪体育打造赛事只有几年时间，从赞助商回报的角度看，新浪体育必须回馈给他们更好的推广和营销效果。
“今年的足金精英赛，新浪体育投入的微博和门户资源是今天雅迪投入资源的10倍，如果只是同样的回报率，赞助商为什么会投资足金精英赛，而不是中超、NBA等头部赛事，”他说，“我相信做过五年、十年，能够吸引到的品牌，能够给我们的赞助一定比现在高，但今天必须让客户和金主看到投足金精英赛能够达到更好的效果，我才能说服更多的人关注体育，因为体育太需要赞助商的帮助，有了赞助才可以走远，才能让更多人了解我们的比赛并且参与其中，成为合作伙伴。”
