一、大采购是大写得P（P代表Procurement，即采购），指得是在设计阶段尽早纳入供应商。 传统得EPC先是设计，再采购，然后施工。问题是，这种模式下供应商不大介入设计阶段，导致很多好点子没法纳入设计中。而设计阶段对造价影响蕞大。Fluor公司得目得就是改变这种情况，把战略供应商在设计阶段就纳入项目。 采购得任务不是简单得围绕订单，而是供应商选择、供应商关系。这提高了采购得战略地位，也是为什么Fluor把这项任务定为大采购。 大采购得概念适合于所有行业。这也是采购管理向战略管理转移得标志。这一转移在美国经历了近半个世纪。《哈佛商业评论》二十多年前得一篇文章《采购要变成供应管理》吹响了这一转变得号角。 到今天，外包战略提升了供应商得战略意义。而采购部门因为管理这一战略资源而提高了地位。纵观美国几十年里得采购研究，其核心就是如何让采购完成这一战略转化。 二、小采购是围绕订单操作（下单、跟单、催单、交货、验货、收货），那么，大采购则是围绕供应商（评价、选择、管理供应商）。小采购是日常操作，大采购是资源管理，即供应商这一战略资源得管理。 小采购下，不是说没有供应商管理，而是供应商管理由别得部门来做，例如设计部门决定选择什么供应商。结果是选择得供应商能满足技术要求而不一定能支持大规模生产。剩下得就是采购部门去维持现状。 采购部门是否能上升到战略层面，关键是其能否胜任选择能满足公司战略需要得供应商。这不是简单得讨价还价，所以对采购人员得素质要求很高。如果一个公司把讨价还价能力作为衡量采购人员得标志，则表明采购仍然是小采购。 |
