作者丨张展
来源丨知乎
我们核心团队前段时间在扩充，所以接触了不少有意向加入我们的应届大学生和实习生。
从没听说过的专科学校到国际名校，从专科生到博士后都有。不过还没有几个特别让我们愿意接纳进团队一起创业的。
所以我对这个问题还是有些自己的看法，下面就结合我遇到的一些实际情况讲讲：大学生和职场脱节在哪里？
1
目标理想
没理想的人，我们根本不会待见。
但我们接触的很多大学生不是没理想，而是理想太空泛了。
比如我想成立自己的公司，我想上市敲钟，我想成为首富之类。
为什么我说太空泛，不是因为这些目标很高。目标高没问题，人总要有点念想嘛，挺好。
问题是成立自己的公司、上市敲钟、成为首富什么的，这是结果而不是原因，或者说是现象而不是本质。
我们说的理想是更多的是指，能驱动你不断前进的原动力。
然后你在实现自己理想的过程中，自然而然会有一些成就。但这些成就只是阶段性成果，并不是你内心最深处的原动力。
那什么才是我们认为比较靠谱的理想呢？
比如我想成为这个行业里最顶尖的大师级人物，在这个行业里留下属于自己的印记；我想改变现有市场格局、改变游戏规则，让整个世界更有效率等等。
这些才是最底层的，最能支撑你克服重重困难，坚持前进的原动力。
所以我们认为要招有明确而现实的目标和理想的人，而且目标和理想跟我们一致的人，才适合加入核心团队一起创业。
而这些东西毫无疑问学校是不会教，也教不了的。因为学校的老师和领导，他自己都不一定懂这些东西。
2
行业定位
有了明确而现实的目标和理想后，就要选择行业。
要注意我这里根本没谈专业背景和学历，确实不少行业和工作岗位是有一定专业背景和学历要求的。
但这并不是最重要的，最重要的还是兴趣和志向。因为很多东西都可以慢慢学习和培养。
接触的很多大学生，其实对于行业定位是没有概念的。大多数都是父母亲戚朋友老师推荐或者专业对口，甚至就是因为稳定（、国企、银行、事业单位之类），或者自己糊里糊涂乱投一通简历就去了。
然后发现不合适，又转行，换来换去。知乎上邀请我回答的问题，或者私信，至少一半都是问其他专业或者其他行业的怎么转行做私募基金。
3
职业定位
行业定了，还要分职位。
因为即使同一个行业，也有很多细致的分工，有很多不同的职位。
每个职位的职责和具体工作是不一样的。即使你创业者，要所有的事亲力亲为，那也需要合伙人配合，有分工才行。
专业的人做专业的事，才会效率高，团队才有战斗力。
你像我们团队主要想吸纳的：
运营总监，负责对接渠道，主要跟人打交道；
产品总监，负责基金产品资料，主要跟文字打交道；
行政总监，负责公司内部管理，要求特别细致认真，干事靠谱；
交易助理，主要负责监控程序和账户，主要跟机器和数字打交道。
所以很多人以为二级市场私募基金公司，必须要会各种分析和交易方法才能进去，进去之后就是做交易。
其实真的不是。你看这四个职位，三个都是跟交易无关的。
4
专业能力
至于专业能力那更是了，学校里基本不会教，也教不了。
只有靠工作几年慢慢积累经验，然后再加上不断的努力学习，可能才能学到一些专业能力。
以私募基金为例，三大核心：募资、交易、管理。
要么你能对接渠道和客户，带来资金；要么能管理好基金产品，做好交易，持续稳定盈利；要么能做好公司各类资源统筹规划，把公司战略规划和运营管理搞好。
你说大学生，具备这三样中哪样核心竞争力？哪个学校哪个专业哪个老师会教这些？
不用说远了，我们现在大量发行基金产品，有大量的产品要素表和基金合同，包括各项尽调材料和路演资料需要起草、制作、美化、审核、修改、完善。
这要求对于行业政策了如指掌，对于基金发行流程了如指掌，对于公司情况了如指掌，对于策略技术了如指掌，对于合作伙伴了如指掌，对于资金需求了如指掌，对于公司现有资源情况了如指掌。
别说刚毕业的大学生，就是整个行业，特别精通这些事情的人都少之又少。这还只是文字资料方面的东西，别谈难度更大的募资和交易了。
所以我经常开玩笑说，现在很多大学生花了那么多钱去大学里交学费。然后出来很多都不会，很多细节都要从头教起。
这可倒好我辛辛苦苦教能挣钱的真本事，反而还要我给钱了。所以我觉得最公平的应该是实习生给我们钱吧。
我们甚至都考虑过网上公开竞拍交易助手岗位。
5
为人处世
至于为人处世就不用多谈了，为人处世是大学跟职场特别特别脱节的一个环节。
学校里的人际关系和社会上的人际关系，两码事。学校刚出来，容易有两种情况，要么过于谦卑懦弱，唯唯诺诺，要么过于孤高自傲。
另外就是处理公司内部关系，公司与公司间关系，特别是处理一些利益关系的时候，特别不成熟。
具体做事，涉及到细节时，往往需要我们下大力气去教，去培养。
这就让我想起曾国藩一句话：
“读书人之通病，约有二端：一曰，尚文而不尚实；二曰，责人而不责己。尚文之弊，连篇累牍，言之成理；及躬任其事，则忙乱废弛，毫无条理。责人之弊，则无论何等人，概以高深难几之道相苛。韩公所谓‘以众人待其身，而以圣人望于人’者，往往而是。”
6
学习能力
学习能力有一个误解，在学校里学习能力就是指看书做题，应试教育成绩。
但在职场中，学习能力是要你能把已经教给过你的事，能很快把握所有细节，尽快熟练。一旦做会就不再出问题，然后不断积累这样的解决问题的能力。
自然而然能解决的问题就越来越多，越来越有能力，对公司贡献越来越大，收入也就越来越高。
我们最喜欢的创业合伙人，是能有主观能动性，能独当一面的。
怎么理解呢？
比如股东大会决定，公司的战略规划是明年做到10亿规模。然后我告诉你公司的这个战略规划就行了。你作为公司运营总监，就得自己想办法，自己主动去做资源整合，实现这个目标。
首先要把一个大的战略目标，分解为很多小的短期目标。然后落实到具体的事上面。再然后缺钱提预算，缺人提方案，需要公司其他同时配合，就提要求，让整个公司配合你把这个目标实现。
这就是读大学和打工跟创业，最大的区别。
读大学和打工，更多的是别人告诉你怎么做，然后你老老实实去完成任务就行，捅你一下你动一下。
创业是自己要想方设法，整合一切资源去实现目标。缺什么补什么，差什么人就跟什么人合作，是你要推动着周边资源为你而服务。
7
薪资报酬
关于薪资报酬环节。哪里脱节呢？
不是说大学生对于薪资的预期大多偏高，而是没明白薪资报酬意味着什么。
不少大学生只顾盯着高薪看，不惜一切代价追求高薪，其实意义有限。
首先，基本工资真的只是个人收入很小一块。
靠加班升职加薪，靠死工资实现财富自由，不可能的。即使注重物质收入，也要多盯着业绩提成和股权激励。这才是大头，才是有前途的未来。
不说远了，回过头来就是薪资，其实你可以把任何一家公司都看作一个平台。任何一个行业任何一家公司，本质上都可以看作一个平台。
一个什么平台呢？
一个可以给你对这个平台所做贡献，支付一定返点的平台。返点比例可能不一样，但玩法是一样的。
所以薪资的本质是你对公司的贡献。
