【导读】
商战中，任何领域中的非领导品牌向领导品牌发起进攻时，成功的概率低之又低，中国人有句古话叫“先入为主”，或者是网络语“甜过初恋”“我的第一次给了谁”，同理，领先占据消费者心智的品牌，其地位非一般企业所能动摇。虽然这也并非绝对。
所以，跟风，是很危险的，比如：DEC花了很长时间企图“在个人电脑上超越IBM，结果错过了开发台式计算机的机会，最终被康柏公司收购。
遗憾的是，一山不容二虎，除非一公一母，每个领域只有一个老大，那么，如何在消费者心智中寻找一个空位，在这个空位领域中把自己塑造成“第一”呢？今天和大家一起分享一下。
1，逆向思维找空位
不跟风，就得具有与常人不一样的逆向思维，近几年差异化营销很热门，想必绝大多数企业家们都能略悟其道，但是，具有中国特色的差异化营销，只是片面追求与竞争对手和市场环境具有的浅层差异，没有从消费者心智出发来寻找空位再填补空位。
在消费者心智中寻找空位，是营销领域的最佳战略之一。那么，如何寻找空位？在此笔者与大家分享几点，仅供参考。
2，尺寸空位
尺寸即商品的大小，比如大众汽车寻找到人们心智中“小”的空位，而推出车身又短又宽有丑陋的“甲壳虫”， Smart汽车找到人们心智中“2人座”的空位，在双人座微车中立于不败之地。各行各业都可以在尺寸上寻找消费者心智中的空位，当下手机屏幕越做越大，“大屏手机”这种认知已充斥着消费者的心智，那么谁在“适屏手机”上做差异化，也是个卖点。
3，高价空位
价格，是一种优势，如果你在自己领域是第一个建立起高价定位的品牌，优势更加明显。苹果手机、爱马仕包包、迪奥香水、劳斯莱斯···古往今来，从不会滞销。在许多领域，高价空位都是可行的，随着资源过度浪费，保护资源的紧迫性逐渐被认识，我们会重新关注起那些经久耐用的优质商品，比如诺基亚在人们心智中的地位从未被抹灭掉。
高价战略除了在奢侈品中广泛吃香外，甚至在爆米花之类的日常生活物品上也同样有效，美国一家公司的爆米花“美食家爆米花”售价89美分一筒，却夺走了价格只有其一般的品牌（如jolly time）相当大的市场。
不用怕消费者不接受高价，应该怕的是能否提供支撑高价的高价值。中国贫富差距之大，且呈二八比例，即20%的富人拥有80%的社会财富，80%的穷人却只占有20%的社会财富（不一定准，但这是个现状）
4，低价空位
当然，并非人人都能高价致胜，与高价相反的低价策略，也有利可图。比如营销做得极致的小米手机。80%穷人需要物美价廉的东西，商家可以从“薄利多销”战略中获利。
在美国销量最大的传真机品牌是Qwip，租金每月29美元，与月租金45美元的施乐复印件竞争，Qwip的传真机出租数量是其他所有同类品牌的总和。
当然，产品采取高价或低价策略的核心判断依据是产品属性。
5，性别空位
利用性别空位来定位的成功案例也有很多，比如万宝路香烟只建立男性定位，维珍妮只建立女性定位。两者都获得了绝对的成功。但是，令人匪夷所思的是下面这个案例：
世界上销量最大的香水品牌是露华浓公司的查理牌香水，他是第一个用男性化品牌名称的香水。
查理的成功案例告诉我们：同行业的企业都朝一个方向发展（女性化品牌名称）时，基于却出现在相反的方向（男性化品牌名称）上，然而，查理的模仿品牌“我就叫马克西”却效果很差，又说明跟风是很危险的。
6，其他空位
由于篇幅有限，下次有机会再例举更多寻找空位的方法与大家分享，请订阅本头条号或加笔者微信tjm217001。
【总结】
虽然当下产能过剩、传播过度、信息大爆炸···似乎一切都很富足，但是人们心智中还是为企业留有很多空位，只要我们具有逆向思维、具有善于发现的眼睛，找准心智并且迅速占领心智成为“第一”就成功了三分之二。
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