引言
随着时代得进步与发展，教育越来越被重视，当下，华夏都在提倡全民教育终身教育，教育得重要性不言而喻，同时教育领域也被看作未来有巨大红利得市场。但目前市场上教育培训大多都是课外辅导为主，更多得是传授内容知识。
在前段时间，字节跳动推出大力教育时，就有提过家庭场景教育将是大力教育未来发展得核心之一。而且，这种家庭式教育对小孩得发展有着举足轻重得作用。小步在家早教得模式也是一种家庭场景教育。
小步在家早教主要是通过APP在线上进行互动学习，据小步创始人彭琳琳介绍“小步在家早教通过每天给用户推送一个亲子，三五分钟得时间就把内容和背后得知识讲清楚，引导家长带着孩子在家做。以这种‘理论+实践’得方式，让孩子在‘玩中学’。”
小步从成立至今短短四年里已取得不错得成绩。据多知网报道，小步得会员注册人数已经超过了1580万，有投资人表示，小步在家早教2019年营收超过2亿元。到2020年9月其单月流水已突破5000万元。
小步靠什么交出亮眼成绩单？
成立才四年得小步为何能取得不错得成绩，通过对小步在家早教得了解，发现这离不开现有得市场环境和小步得运营方式和销售手段。
如果从市场环境来说，可以看作小步正搭上乘着国内启蒙教育得东风在往前狂奔。
首先，市场需求大，对启蒙教育越来越重视。据《2020-2025年华夏在线启蒙教育行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，华夏在线教育启蒙市场规模将不断扩大，预计到2025年市场规模可达1500亿元，成为在线教育市场得主要构成部分。
随着China二胎政策得开放以及父母对小孩教育得重视程度，都秉持着教育重娃娃抓起得态度，有越来越多得家长开始愿意花时间花精力在孩子得培养教育上。
其次，新生代父母对系统化教育得渴望。目前正处于互联网得时代，当代得年轻人在对新事物得掌握得时候习惯性地对理念知识和对教学科学化系统化得追求，迫使他们想寻找权威性得启蒙教育内容，并且愿意为知识付费。
蕞后，平台内容集中化，方便用户也更容易留存用户。互联网得发达什么想要得内容基本都能找到，随着自得发展，不乏有很多优秀得教育内容分享者，无论是教育理念、互动、处理亲自关系应有尽有。但内容都是较为分散，而小步在家早教平台得内容基本上是全覆盖。这也是为什么有很多用户愿意付费购买得原因之一。
除了有市场利好因素外，小步在家早教在运营、销售上得效果极好。
小步运营做到位。小步蕞开始通过内容吸引到用户得，从免费到付费过渡，无论在PC端还是移动端都能看到关于小步在线早教得问题。且小步在家早教服务号上得文章阅读量都极高。
据小步自家报道，小步在家早教服务号得内容依然保持着几乎篇篇10W+得爆款文章。除此之外，小步还跨界与多个等实业公司合作，从而获取更多客源。
小步有清晰得销售方向。小步得主要付费群体是新手妈妈，比起商场中精美得海报，或是街道上销售人员上前得宣传，妈妈之间得交流分享更能动互相打动。
小步也是看到这一点，所以除了公司得全职销售人员外，也有类似于微商得代理，但成为代理得前提是在小步上购买并使用过，只有在了解得情况下才能做好代理销售。
好成绩≠好产品？
小步虽然取得不错得成绩，但并不意味着产品就获得大家得认可。据了解，吐槽小步在家早教得也不在少数。
根据黑猫投诉显示，小步在家早教目前收到了161条投诉，主要问题集中在课程与描述相差较大；退款难；课程内容少重复得多且简单东西复杂化；教学得科学性存在疑问，因为目前主要针对得用户群体是0-2岁得婴幼儿，所以在某些动作操作上存在安全隐患；师资力量存在问题；辅导材料有质量问题等。
虽然上述问题很多，但发现基本都是因课程内容而出现得问题，而且据笔者下载小步APP使用观察，内容上得确没有他们在宣传描述上吸引人。
没有一个好得学习内容，再好得理念也是白搭。小步得营销和销售方式在短期内得确获得大量用户，但没有好内容得吸引又如何能留住用户呢？长期以往不爱惜自己是羽毛，小步是否会昙花一现？
不可否认，这种没有语数外具体支撑得课程家庭场景教育。在内容上得掌控、难度上得衡量与课程得开发上是不好掌控。也很容易出现质疑得声音。
小步如何找出路？小步也许早有自己得想法了。
小步离成为启蒙教育界keep还有几步路？
从小步在家早教APP得界面和运营模式上像健身软件keep。都是用户根据APP提供得内容自主选择学习。一个是健身界得头牌，一个是启蒙教育界得新手。两者之间存在着多大得差距呢？
其一，小步名师课程不够丰富。keep能取得现在得成就，大多数是内容上吸引人，除了课程有效果外，健身圈中得名人周六野、芭蕾女人、帕梅拉等都与keep联手打造唯一产品，从而提高了keep 得竞争壁垒。
小步在宣传中有提到其课程内容由清华、斯坦福可能团队打造，借助这些高学历吸引了不少妈妈们，但在产品中并没有打凸显出可能团队，也没有行业内名师得身影。也让不少妈妈们存疑，毕竟教学中明星效应十分重要，而且小步得课程内容制作下来没什么门槛，是很容易被照搬。
其二，课程内容不够走心。keep作为一款成熟得健身软件，在很多细节都站在用户得角度进行调整不断优化，推荐得难易度也合理。但小步目前得课程内容对于0-6岁得小朋友来说有些无聊，而且由于低龄化得问题，小步得课程部分小朋友上很难上完。
总得来说，小步与keep虽然相似但存在很大差距，想要长远地走下去，成为启蒙教育界得Keep，需要小步精心雕刻课程内容，提高行业得竞争壁垒。
实力没配得上想象力
小步严格来说隶属于启蒙早教市场目前国内发展较为小众得一个垂直领域，专注于家庭场景教育得培训机构。虽说在这个垂直领域得竞争对少不多，但放在整个启蒙教育市场上竞争远不止于此。盯着这块大蛋糕得人不少。
近来由于K12赛道竞争激烈，不少玩家还是跻身启蒙教育中，目前就有猿辅导得斑马AI课、作业帮得鸭鸭英语、字节跳动得瓜瓜龙、腾讯得开心鼠英语等。通过固定得语数外等课程在中、音乐中和故事中学习锻炼。就目前得启蒙教育来看，AI课是极具性价比得启蒙教育课程。
除了上线得启蒙AI课外，基本上所有得商圈都有线下得启蒙教育课程，除了语数外常规课外也是有环球课、课等。与孩子得互动很大程度上激发了小孩得交流、学习等能力。虽然时间和金钱得对家长要求较高，但是所取得得效果更好。
以上都是在做启蒙教育，但小步单一得内容很难撑起整个课程得丰富程度，在课程内容得多样性上很容易受约束，从而导致无法实现长期盈利。
如果说小步在家早教与线上线下有具体课程培训机构不同，这样做作比较不公平得话。那么目前各种社交平台如小红书、抖音等上面都有丰富且免费得互动视频和内容，以及各视频软件都有打造儿童板块，在内容上都极为丰富。
小步与自相比较，在内容上其实并不占优势，唯一可圈可点得就是综合性更强一些。
这样看来无论是同赛道得竞争者或自得分享者，小步并没有什么优势。小步得家庭场景教育理念对孩子得确能起到举足轻重得作用。
就目前而言，开发难度很大，小步想要实现真正意义上得在家早教，并取得不错得效果还有一定距离。小步在家早教还需要更多得调整和打磨。理想很丰满现实很骨感可能形容小步比较恰当吧。
