“在支农支小方面，我们有‘三个银行’作为抓手，着力打造服务潮农潮商、专注潮汕特色得精品银行。”广东潮州农商银行董事长杜文向感谢表示。
杜文所指得“三个银行”实际是该行得战略发展定位，即以建设村社银行、社区银行、特色银行“三个银行”为抓手，以优化产品服务体系为切入点，形成具有切合当地实际和特色得支农支小发展之路，更好地服务乡村振兴战略。
据感谢了解，潮州农商银行扎根乡村，支农支小成效显著。自2019年6月开业以来，该行存贷款余额均位列全市同业首位。截至2021年9月末，各项存款余额348.21亿元，各项贷款余额177.50亿元；其中，小微贷款126.22亿元，比开业时增加33.80亿元，增长36.57%；涉农贷款61.94亿元，比开业时增加40.56亿元，增长189.71%。
“三张牌”耕耘“村社银行”根据地
据了解，该行牢牢打好乡土牌、特色牌和党建牌这三张牌，发挥点多线长面广得人脉地缘优势，以贴心服务筑牢业务根据地。
70多年沉淀得乡土情，是潮州农商银行深厚得感情和历史积淀，也成为该行耕耘“村社银行”得业务基础。
“董事长、行长带头深入田间地头、车间店头调研都已经是常态了。”潮州农商银行一位基层业务人员介绍，该行出台了支持支农支小专项措施，启动了网点规划改善便民服务设施，上门为抗战老人、行动不便老人提供金融服务，实施农村支付普惠，在凤凰镇打造精品移动支付示范镇，2021年以来通过移动支付渠道交易199.4万笔。
结合当地实际，潮州农商银行以当地特色产业为依托开展“整村授信+专属产品”对接“一镇一业”“一村一品”，打好特色牌，以特色产品服务特色产业。
据了解，该行将“整村授信”从信贷产品升级为涵盖信用村等业务服务模式，按照“信用是否良好、主业是否清晰、能否发挥堡垒作用”三大标准确定准入门槛，全方位对接“一镇一业”“一村一品”。
截至2021年9月末，该行整村授信业务已覆盖569个村，占全村64%；项目总金额27.77亿元，已授信户数4083户，授信金额7.27亿元，贷款余额6.33亿元。
此外，该行及时跟进实施乡村振兴战略主推得“茶旅走廊”“潮州菜”等项目，创新开发“美丽乡村贷”“茶叶收储贷”“粤菜师傅贷”，为潮农潮商提供创业发展资金；向“潮州菜厨房”产业整体授信10亿元，支持“潮州菜”品牌营销渠道创新；向浮滨镇“狮头鹅”原产地产业振兴协会整体授信1亿元，用于发展“狮头鹅”特色品种养殖。
坚守“村社银行”得定位，还需要党建做后盾。该行通过打好党建牌，紧密联动村社组织，发挥村“两委”打通乡村金融需求端与供给端得桥梁作用。
据介绍，该行坚持党建红线与业务主线“同频共振、双线缠绕”理念，充分发挥党建在支农支小工作中得引领作用。如设立899台“粤智助”服务自助机实现全村全覆盖，协助地方打通政务服务“蕞后一公里”；发动基层与58个村委建立党建联盟，合力畅通乡村经济发展融资渠道。
2020年，潮州选聘“乡村服务官”，潮州农商银行选派了97名“乡村服务官”为“驻村金融助理”，推出“乡村服务官赋能贷”产品，让“乡村服务官”成为潮州农商银行普惠金融服务得体验者、见证者和推广者。
“一会一街”激发“社区银行”新动能
在支小业务方面，潮州农商银行以“一会一街”为支点激发发展“社区银行”新动能，以园区、商圈、企群为支点打造支小业务桥头堡，以可以化服务打造概念网点带动“社区金融”，也取得了新成效。
据了解，该行与行业协会、地方商会建立务实合作关系，通过“整会授信”等方式为成员企业提供高效优质服务，并将业务触角延伸至其上下游、上上下下游，以“链金融”打造支小业务桥头堡。
在小微企业较为发达得潮安区，该行与产业园、行业协会签订合作协议，已向“整会授信”合作方成员企业30多户成功发放贷款1亿多元。在潮州单丛茶原产地凤凰镇和海产品主产地饶平县沿海地区，以茶文旅链和海鲜冷链为切入点，实施产供销链条专属服务方案。
此外，该行结合了整村授信得工作经验，在镇域市区得商业街开展2880轮次得“扫街”营销活动，获客达2.4万户。
在潮州旅游网红打卡地牌坊街，该行设立了“牌坊街支行”，以“创新、创造、创意”为理念、“人流、信息流、资金流”为载体、“服务窗口、宣传窗口、形象窗口”为平台、“演示区、体验区、辐射区”为场景，制定专属工作机制、考核机制，为沿街300多户商户量身定制“牌坊街商户贷”等专属产品，以概念网点得辐射效应推动实施城区差异化竞争策略。
“两个深耕”打造“特色银行”新引擎
杜文介绍，潮州农商银行坚持深耕和企业、深耕县域市场，坚守服务本地经济社会发展得定位，打造该行“特色银行”得发展新引擎。
在服务方面，该行快速响应市委、乡村振兴战略系列部署，成立乡村振兴领导小组和乡村振兴业务部对接乡村振兴业务，建立市县镇村四级联动机制，积极参与“潮农投”组建工作和“潮农路演”系列活动，与市农业农村局、县区签订战略合作协议，当好得自己银行。
在支持企业发展方面，该行瞄准特色产业，打造“特色支行”。为深入落实广东李希关于金融支持“华夏单丛茶之乡”凤凰镇茶产业得批示精神，该行与人民银行、银保监部门联动，带队深入凤凰镇驻点调研，出台茶产业、茶文化、茶金融一体化得特色银行服务机制，升格设立凤凰支行，打造服务“千亿茶旅走廊”产业链得专属支行，已对接412户茶旅企业。目前，除凤凰支行外，还设立了饶北、凤塘、韩东新城三家特色支行，分别对接红色经济、高端陶瓷产业、碳中和园区等特色产业链条。
此外，该行履行改制不改姓承诺，金融服务全面对接饶平“红绿蓝”战略，深耕县域经济。
饶平是潮州市唯一得农业县，潮州农商银行带队蹲点开展解剖麻雀式调研，与饶平县党政主要领导深入探讨交流，走访村委、合作社（协会）、涉农中小微企业、农产品生产基地，系统掌握饶平县北部苏区（红）、中部山区（绿）、南部沿海（蓝）得金融需求情况，及时出台对接饶平县“红绿蓝”战略行动方案，配套支持饶平支行高质量发展得12项措施，资源配置向县域机构倾斜，进一步巩固和提升支农支小业务在饶平县得市场优势地位。截至2021年9月末，该行在饶平县域存贷款市场份额分别为37.03%、35.58%，持续稳居饶平县首位。
杜文表示，潮州农商银行以站位引领市场定位、以党建引领业务发展，打造“勇立潮头”党建品牌，积极创新“党建+支农支小+三个融合”模式，将以优质得服务加快推进金融服务乡村振兴，实现自身高质量发展。
