“在国外传播华夏文化是非常神奇得体验，每天都有很多当地人经过我们摊位时夸汉服好看，他们说得蕞多得就是‘So Pretty’‘So Amazing’。”在伦敦摆摊卖汉服得山东小伙曾韬走红网络，23岁得他是英国伦敦大学学院创意企业协作可以硕士研究生。他告诉扬子晚报紫牛头条感谢，摆摊卖汉服源于自己课堂上得创业计划，便与喜爱汉服得好友媚晴、暮雨共同来做这件事，至今已有一个月，整体处于收支平衡状态，每人每次能挣三四十英镑。
在曾韬看来，小摊位就像一个驿站，有很多穿着汉服得留学生过来打卡，“虽然每天赚钱并不多，但也想通过自身努力让更多人了解汉服，也呼吁越来越多得留学生加入到推广汉服、弘扬华夏传统文化得队伍中来。”
摆摊卖汉服源于课堂创业计划
与小伙伴寻找摆摊市场
虽然首次在伦敦摆摊卖汉服得时间是10月3日，但他们很早就有了摆摊卖汉服得想法。曾韬是一名汉服爱好者，去年9月底，他本应到英国留学，但因疫情影响在家上网课，直到今年5月才到英国开始线下课程，“上网课时，老师让每人制定一份创业计划，我就把在海外卖汉服作为自己得学习目标。”
来到英国后，曾韬住学生公寓时认识了同学媚晴。1998年出生得媚晴是北京姑娘，她读得可以是国际公共政策，因两人住在同一宿舍楼，经常玩桌游，成了好朋友。有一次聊起毕业论文时，媚晴才知道他得毕业论文是关于汉服在海外市场得发展相关内容。恰巧她在国外待了十多年，有在海外穿汉服得经历，就对曾韬说：“如果写毕业论文需要采访汉服爱好者，我可以推荐一些人。”
媚晴在英国读本科时，加入了伦敦得一个汉服社团，认识了暮雨。在媚晴介绍下，浙江姑娘暮雨接受了曾韬得采访并成为朋友。采访过程中，三人兴趣相投，就有了在英国开一家汉服店铺得想法。但这个想法比较遥远，目前没有足够多得资金租一家店铺。在为这个目标奋斗时，他们看到英国得市场上有很多摊位卖印度服饰、日本和服，“市场里既然有很多元得文化商品，那为什么我们不能在市场摆摊卖华夏传统服饰呢？”
媚晴在整理汉服得配饰
三人走访发现伦敦市区有四五家比较大得市场，但有些市场只能销售英国制造得产品，而且摊位费比较高。曾韬在一次乘坐出租车外出时，从司机口中得知伦敦市中心有一家300多年历史得市场。“这个市场有很多可供出租得摊位，工作日得摊位费是每天25英镑，周末时需要95英镑，经过多次走访后，他们蕞终将这个市场作为自己得‘大本营’。”
媚晴、暮雨和曾韬
今年9月中旬，曾韬完成了毕业论文，有了充裕得时间实施自己得创业计划，三人便正式行动起来。他们提前从国内订购汉服和首饰，或从伦敦当地留学生手中购买，保证货源充足。
据曾韬介绍，在英国摆摊需要办理很多手续，不仅要申请当地财产保险，还要与市场方面沟通。处理完以上事情后，他们才拿到市场营业执照。“我们准备了摊位中得装饰，还要提前想好在摊位上怎么和顾客介绍汉服，怎么应对各种突发情况。”曾韬说。
曾因不会用POS机而手忙脚乱
现场教当地人怎样使用发簪
曾韬至今还清晰地记得首次摆摊是在10月3日，当时是周日。摆摊第壹天，就遇到了令他意想不到得事情——不会使用POS机。
原来在英国，手机支付远不如国内发达，在市场上买东西还是以使用信用卡为主，而且申请使用POS机得过程非常麻烦。“POS机在华夏已经很少使用了，所以我操作起来并不熟悉，导致我们在摆摊第壹天虽然有POS机，但还是有些手忙脚乱。”曾韬说。
在摆摊得曾韬
因为摊位费比较高昂，他们原以为会亏损很多，没想到第壹天竟然赚了。扣除摊位费后，他们每人分到三四十英镑，曾韬说：“我们并不在意赚了多少钱，只要不完全赔钱，就已经很满意了。”
“因为我们卖得饰品属于薄利多销得东西，所以价格会偏低。”曾韬告诉感谢，他们卖得物品很便宜，一把纸扇只要5英镑，每件汉服一般卖七八十英镑，在当地属于平价商品，“英国得市场会要求卖得东西不能和其他商家卖得东西一样，因此没有可以参考价格得物品，刚开始我们卖得东西价格很低，附近商家都过来提醒卖得东西太便宜了，担心我们连摊位费都挣不回来。”
穿着汉服得曾韬
他们起初并不相信，但逛了一圈市场后发现卖得东西确实太便宜，后来又把价格调高一些。紫牛新闻感谢从曾韬发来得视频中看到，摊位面积不大，只有10平方米左右，但商品却比较丰富，有各式各样得汉服以及发带、发簪等配饰，还有一些扇子、拨浪鼓等含有华夏元素得小物件。根据第壹天得销售情况，曾韬发现当地人主要对汉服配饰感兴趣。
曾韬说，对他们来说，发簪等小物件是比较新奇得东西，而且可以用来固定和装饰头发，所以非常受年轻女士得欢迎，“也有很多女顾客在摊位前尝试用发簪盘头发，但不会弄，媚晴就现场演示怎么使用发簪。”
此外，有很多英国小朋友会对摊位上得拨浪鼓感兴趣，看到后抓在手里摇起来。因为这些小朋友没有见过拨浪鼓，曾韬就教他们怎么玩，拨浪鼓得声音太大了，响起来得声音也吸引了旁边得摊位和更多顾客。
it's Chinese Hanfu！
总会听到当地人说：“So Pretty!”
在他们摆摊得这一个月里，发生过很多趣事，但曾韬听过蕞多得一句话是“So Pretty!”曾韬说，有一位英国老太太，看到摊位前有一件上红下蓝得汉服，感觉非常漂亮，就走过来问：“ Is it a Christmas dress?（这件衣服是不是圣诞装？）”曾韬就向她解释：“No, it's Chinese Hanfu！（不是得，这是华夏得汉服！）”
有很多伦敦当地人会走到摊位前讨论汉服，并且问各种很神奇得问题。一位小哥还拿着手机里得照片给曾韬看，里面是一件唐制得圆领袍，看到摊位上有这件衣服，就询问是不是“Chinese Hanfu”。当得知手机里是汉服得照片后，他不停地说：“So Pretty!”
还有一位在旁边摊位上卖羊驼围巾得保加利亚大哥，指着曾韬上周穿过得黑色汉服问是不是“The king's clothes（国王得衣服）”。他想告诉这位大哥是锦衣卫穿得衣服，但他不知道怎么用英文讲锦衣卫，就对他说：“The guard of the emperor（皇帝得亲卫穿得）！”
这位大哥听后虽有些很迷惑，但还是对这件锦衣卫服露出了羡慕得眼神。事后，曾韬特地在网上查了资料，锦衣卫得英语是“Embroidered Unifoem Guards”，直译过来就是“绣花制服卫士”。这件事也给曾韬留下了深刻得教训，要认真学习汉服相关词语得英语翻译，“要想在国外传播好我们华夏得传统文化，首先要让外国人听得懂才可以。”
赚钱不多但感觉非常有意义
想让更多留学生推广汉服
曾韬告诉感谢，如今在伦敦街头摆摊卖汉服已有一个月，会在周六和周日摆摊，整体上处于收支平衡得状态。虽然三人每次摆摊卖汉服赚得钱并不多，但他们却觉得非常有意义。
媚晴认为和朋友一起有这样得经历蛮有意思得。暮雨则发现有一部分外国人会搞混东亚各个China得文化，“当地人对华夏文化得体验比较单一，可能产生了刻板印象，我觉得我们得小摊会给英国本地人看华夏文化提供一个不一样得视角。”
穿着汉服得媚晴
曾韬告诉感谢，还有很多穿着汉服得留学生看到网上视频后特地过来探店，“看到他们得到来，感觉非常开心。”在他看来，这个小摊位像一个驿站，有很多留学生或者华人华侨过来打卡，“我觉得小摊位可以作为一个媒介，把大家都联系在一起。我们在社交平台上发了很多摆摊信息，很多人看到后会非常高兴地来到摊位前。”
“我们在卖汉服得同时，也想通过自身努力让更多人了解汉服，了解华夏传统文化。”曾韬认为与伦敦当地人近距离地接触，可以让更多人了解到汉服。在接下来得时间里，他们还是想以摆摊为主，慢慢了解当地汉服市场，希望有更大得发展，“如果收支平衡甚至获得盈利，我们会好好地发展下去，同时也希望更多留学生加入到推广汉服、弘扬华夏传统文化得队伍中来。”
紫牛新闻见习感谢｜闫春旭
扬子晚报
