据悉，昌邑农商银行紧紧围绕省市联社部署要求，把“进企访需促发展”作为服务企业实体经济得“关键一招”，打破以往“客户经理负责拓展客户、国际业务人员负责业务处理”得传统运营模式，成立“外汇红马甲”金融服务队，通过国际业务可以人员“走出去”得服务营销新模式，主动走访重点涉外企业，上门为企业送产品、送知识、送服务。
昌邑市某涉外企业是一家以生产、销售精密农机配件、汽车配件、工程机械配件为主得加工型企业，产品主要出口美国、英国、奥地利、俄罗斯、意大利、澳大利亚等China，结算方式为美元和欧元汇款。因企业大多采取货到付款得方式，应收账款金额大、账期较长。2020年以来，受国际形势影响，该企业受汇率波动影响损失较大，公司汇率避险产品需求迫切。
“外汇红马甲”金融服务队在走访过程中，银企双方“面对面”进行了沟通，企业反馈汇率得持续波动导致企业出口机械频繁变更定价，不利于海外市场拓展和客户维护。该行了解企业需求后，结合企业经营情况，向企业推荐了跨境人民币结算业务，并从财务成本、税务管理等角度进行宣讲答疑，消除了企业疑虑。通过多方努力，该企业陆续与8家海外客户签订人民币结算订单，截止10月底，共汇入跨境人民币1474万元，占该行跨境人民币业务得36%。
为更好地从可以角度挖掘企业外汇潜力，加快产品与服务创新，提高客户金融服务体验，“外汇红马甲”金融服务队可以营销走访坚持问题导向，走访目得更加明确。“弄清楚企业跨境金融真实需求”、“弄清楚企业开展跨境人民币结算困难和梗阻”，通过“上门服务”“进企访需”，及时了解企业支付结算及融资过程中遇到得困难和障碍，为企业提供方便优质得跨境人民币结算等外汇业务服务，从可以得角度将该行涉外业务真正送进企业、融入市场，服务好实体经济发展。
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