卖错保险你就是替罪羊
卖错保险？很多代理人会说：“我怎么可能会卖错保险？”
卖错保险？很多代理人会说：“我怎么可能会卖错保险？”
我按公司要求卖了理财保险，不仅收益高，客户也十分满意，哪里卖错了？
客户想要大病保险，我给客户卖了最好的终身大病保险，不仅病种多，而且还有轻症豁免责任，身故、高残责任都保了，何错之有？
这些话听起来振振有词，但深思其究，这些销售行为背后都埋有太多的行业隐患。
每年开门红期间，理财保险都会大行其道，代理人纷纷打着“即交即领高收益”的口号，告诉客户“你不理财，财不理你”，买这个产品只需存三年，保证超高收益率从此让人衣食无忧，于是客户拿出几万、几十万购买“高收益”理财保险。但是发生意外，或因病住院、罹患重大疾病，理财保险都赔不了，而且合同唯一承诺的保底收益率并没有说的那么高。一旦东窗事发，客户为了维护自身利益，找我们秋后算账，怎么办？
客户想要大病保险，我们不能简单地将大病保险给他们，而是要询问客户为什么要买大病？有没有家族遗传病史？要排除客户的逆选择行为（知道自己得了大病后才主动买保险）后，再给客户推荐合理的大病保险。大病保险有很多种，定期大病、终身大病、大病两全、癌症保险、特定疾病保险等，我们只有知道哪些人适合哪种大病保险，才能对症下药，给客户最合理的大病解决方案。
客户只想给孩子买保险，我们在满足客户需求的同时有没有指出潜在的问题？难道只有孩子才会发生风险吗？大人发生风险怎么办？即便孩子的保险有豁免保费功能，但是豁免的保费和未来孩子的生活开支相比，只是九牛一毛。如果我们知道正确的投保原则，就不会给孩子设计太多保障，而是找机会说通大人的投保理念，把大人先保障好，再来保孩子。
