成功签单的能力,与你的客户质量直接相关。因此,签单最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。作为房产销售行业的经纪人,它们也是行之有效的。
1
每天安排一小时
销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
2
尽可能多地打电话
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户,在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
3
电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
通话时间持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的房源,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈,最重要的别忘了约定与对方见面。
4
在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
5
专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人,充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。