渠道不多，模式颇新；产品不多，可以性强；规模不大，效益很好——无论市场如何波诡云谲，日子总是过得不错，这就是家居行业得隐形之星。
2022年新年伊始，北京商报特别感谢“寻找家居隐形之星”系列，解读他们独到得经营秘笈，第一个得是木秀合集。开设一个会所、打造一个团队、聚焦三种客户，木秀合集创始人周秀娜用这三招玩转了进口地板。
木秀合集创始人周秀娜
“隐于林”得会所
古语云：“木秀于林，风必摧之。”
周秀娜却说：“木秀于林，隐于林。”
木秀合集得会所，隐藏在京密高速边上得孙河52号文创园区内。一棵大树枝条伸展，一幢小楼若隐若现，推门而入，一个个真实得产品和空间扑面而来：木纹得吧台、木椅搭配得茶台、木质得楼梯、木条镶嵌得酒柜、木块串成得椅子……
林木掩映下得木秀合集会所
“你可能不会相信，这些产品几乎都是用进口地板制作得。”2022年3月初，春意初萌，阳光映射下得木秀合集会所里，熟练地泡着茶得周秀娜意定神闲，与北京商报感谢聊天如同好友叙旧。
随便数一下，这个会所里集聚得进口地板品牌就有20多个，个个来头不凡，如奥地利皇室御⽤地板品牌Admonter安德蒙特、意⼤利地板⽣产和销售龙头企业ITLAS、芬兰府御⽤地板品牌PARLA、由波兰⾸富迈克尔•索罗创⽴得波兰Barlinek等。
“我们得工作就是用这些本来设计就与众不同得进口地板产品，为客户设计更加与众不同得作品，帮助客户提供空间解决方案。”周秀娜透露，木秀合集以一个会所得形式存在，不到大卖场去和友商竞争，买卖却没有少做，“至少在疫情下我们得日子过得还不错”。
聚焦三种客户
“坐在会所里悠闲地品茶，就能等来买卖?”
面对北京商报感谢这样得“刁难”，周秀娜莞尔一笑：“我们只需要把产品卖给三种客户：一是熟人，二是同行，三是设计师。”
“熟人”，是用过木秀合集产品得老客户，二次装修或者家人、同事、朋友装修时要用地板，第壹个就会推荐给她。
“同行”，是周秀娜得行业朋友，或做木门，或做壁纸，或做瓷砖，或做涂料，或做家具，一旦需要地板，就介绍到木秀合集。
“设计师”，则体现出木秀合集不同得价值——产品本身能帮设计师实现一些特别得设计，周秀娜得团队也能帮设计师完成客户需要得苛刻设计。
用进口地板块串联成得椅子，曾获得设计大奖
用进口地板进行家居空间定制，可以创造出特别亮点，是熟人、同行和设计师三种客户都喜欢木秀合集得根本所在。比如，木秀合集代理得进口地板品牌安德蒙特，可以定制表底板同质同厚得“奥利奥”结构，墙⾯、顶⾯、隐形门、家具、摆件都可以定制，还可以配套同样颜⾊得楼梯，效果比纯实木更好，稳定性更强。
木秀合集所在得孙河52号文创园区，毗邻北京别墅区，园内邻居也大有来头，隔壁得大道戏剧谷就是陈佩斯工作室，一个高端艺术圈层正在这里形成，人们到这里不仅看产品，而且找灵感。木秀合集也因此逐渐从进口地板产品得提供者，转向玩转进口地板得设计方案与生活方式整合者。
良好口碑得秘密
熟人愿意再次购买、同行愿意互相推荐、设计师愿意用这里得产品实现设计，三种客户如此忠诚与稳定，缘于木秀合集得良好口碑。
良好口碑从何而来？周秀娜得做法是：用自己得团队，切切实实做好每一个细节。比如安装，一般人都是委托第三方平台，而她却坚持自己培养师傅，为客户提供自有安装服务，为此她不惜给安装师傅买保险。
周秀娜另一个不俗之举是将核心员工从打工者变成合伙人，其中负责安装服务得师傅就占有两席。这些合伙人形成一个强大得核心团队，为自己干而不是为别人干，活儿自然漂亮。
用进口地板做得楼梯，风格与众不同
“木秀于林，隐于林；⽊秀于你，则成林。”周秀娜用这两句话归纳“木秀合集”这个品牌得含义：品牌无需高调，员工相互成就，口碑赢得客户。
北京商报感谢 谢佳婷/文并摄
