顾客买东西，他有这么两个原因，第一种：就是这个产品好，物美价廉，反正就是适合他的心意，然后他就买了，产品本身，满足了他自身的需求，第二种：就是卖东西的那个销售员人很好，他觉得这个人不错，他相信你这个人，所以相信这个销售员推荐以及销售的任何东西。这两点你认同吗？那销售员如何做到提炼产品的亮点，通过亮点去说服顾客呢？
很多时候，我们的产品或者服务不是不好，只是销售员没有发现产品的闪光点，一件商品一定有它的价值，至少对目标受众来说，这一点是肯定的，我们来举一个可能不太文雅的例子，即便是一坨屎，对于菜农来说也是农家肥，富有天然营养，这点你认同吗？那我们如何做到快速的挖掘出产品的闪光点来进行销售呢？
第一：名人光环法；如果你的产品是有名人代言的，就一定要利用好名人效应，哪怕名人的一句“哎哟，不错哟”也可以成为产品的一大特色，现在很多知名品牌都希望今天能请一位影帝，明天请一位歌后。给大家举个喜庆的例子，估计很多人看过这部电视剧吧。里面猪八戒卖大饼是有一套的，他就是利用名人效应，说“这是嫦娥姐姐咬过的大饼，卖十两银子”；
第二：自我对比法；就是拿自己产品的过去和现在做对比，然后你会发现你的产品可能会存在一些亮点，比如说几大升级，外观升级、功能升级、配置升级、其次最主要就是价格更低了！案例：某一款车，更宽敞、更舒适、更实惠；
第三：他人对比法；这是与他人进行对比，就比如说别人家有的我也有，别人家没有的，我还有。案例：关于房地产的例子，同样的空间、配置、地段，我们的价格更便宜，同样的价格，你就比别人多出了一辆小汽车的价格；
第四：功能效果法：功能效果就是销售员挖掘自身产品的功能，能帮助到顾客解决什么问题；案例：净水机能使水变得富有营养，让顾客安全用水！
第五：抓住时机法；除了衣食住行等之外，很多产品都是低品的，就是说很多产品一个月、半年才使用一次，甚至一辈子你都不需要那些地坪产品，看起来都是劣势，因为你用的少。其实这也可以成为一个很大的优势，因为低频往往都是刚需的，比如说看病，如果你看的不勤快，但是你生病了就一定要去看，不过当这种情况发生时，也就是产品的时机来临时，用户是跑不掉的。
